Решив продать свое транспортное средство, нужно его подготовить таким образом, чтобы покупатель сразу же захотел его приобрести. К сожалению не все продавцы уделяют должное внимание подготовке автомобиля к продаже, а потом удивляются, почему потенциальные покупатели не дают требуемую сумму. Даже самый хороший автомобиль, который по техническим характеристикам просто великолепен, не произведет на покупателя должного впечатления, если в его салон будет неубрано, а кузов окажется запачканным или поцарапанным.
По информации с источника disel-auto.ru, который может предложить Вам компьютерную диагностику дизельного двигателя, стоит отметить, что покупатель – это живой человек, который не способен как компьютер просканировать важные элементы машины, определить их состояние и сделать холоднокровный выбор по поводу рациональности покупки. Покупатель принимает решение о приобретении исходя из критериев «нравится – не нравится». А если взять во внимание то, что при знакомстве с автомобилем даже самая мелочь может повлиять на первое впечатление, которое оказывается иногда решающим, то можно сделать вывод о том, что задачей продавца будет сделать все, для того, чтобы впечатлений «нравится» было как можно больше.
Согласно мнению опытных продавцов автомобилей именно внешний вид транспортного средства в 90% случаев является решающим в вопросе покупать или не покупать данный автомобиль. Многие покупатели готовы после покупки подержанного автомобиля произвести замену его внутренних деталей. Но вот если идет разговор о необходимости исправить вмятину или провести кузовной ремонт, то редко кто соглашается на покупку машины, или делает это с требованием солидной скидки. А вот если бы продавец до самого факта встречи с потенциальным клиентом самостоятельно подготовил машину к продаже, то и вопросов бы подобных не было и сроки продажи бы сократились, и сумму сделки бы выросла.
Но чтобы выгодно продать автомобиль, иногда не надо исправлять существующие недочеты. Напротив, на них нужно обратить внимание покупателя, и представить их как повод для торга. Таким образом, покупатель будет думать, что сбросил цену, а продавец, быстро продаст свой старый автомобиль.
|
Смотрите так же
|
 Летний сезон пролетает быстро – кажется, что только что менял зимнюю резину на летнюю, а уже надо подумать об обратной замене.
|
 Приезжая в чужой город на переговоры, деловые люди хотят, чтобы их встретили со всеми почестями, поселили в хороших номерах, организовали досуг и причем чтобы все это было согласно их вкусам и предпочтения
|
 Зачастую, владельцы автомобилей выставляют их на продажу по одной или ряду причин. Это могут быть: ухудшение финансового состояния, возникновение больших сумм задолженностей, различные ситуации, неподлежащие планированию или просто человек решает купить новый Volkswagen Golf
|